startup | Sabin Piso

Toate companiile pornesc de la o idee … insa ca sa transformi aceasta idee intr-o afacere profitabila ai nevoie de finantare. Avand fondurile necesare, vei putea lansa ideea pe piata si ulterior vei putea transforma ideea intr-o companie de succes.

Cu toate ca unele firme de tip startup sunt finantat cu fonduri personale sau cu imprumuturi personale la banca, majoritatea lucreaza cu “venture capitalists”, care ramane totusi cea mai utilizata varianta. Finantarea obtinuta astfel, se obtine in schimbul cedarii de actiuni din firma.

Acest tip de finantare este de obicei facut in etapele care vor sunt descrise aici pe scurt :

PRE-SEED (stadiu de idee)

Finantarea de tip pre-seed este primul pas in ridicarea de fonduri necesare pe baza de vanzare de actiuni. In aceasta etapa, firma ta dezvolta conceptul sau prototipul cu doar cativa angajati sau parteneri (de obicei esti sunt doar cei care au avut ideea). Acest stadiu de dezvoltare nu permite acordarea unui imprumut de catre banca, inca firma nu genereaza venituri si nu are garantii. De asemenea, fondurile de tip venture capital, nu vor intra in societatea ta incat nu ai aratat ca produsul tau e vandabil si nu ai generat inca venituri pe baza carora acestia sa evalueze si sa investeasca. Pe scurt, in aceasta etapa, riscul este foarte mare pentru orice investitor, incat foarte putine companii reusesc sa aiba un produs bun si vandabil.

In acest stadiu, ai nevoie de fonduri de tip pre-seed, care vin in general din economiile tale, de la parinti, rude, prieteni, sisteme crowdfunding (cum ar fi kickstarter), granturi in functie de domeniul de activitate, incubatoare sau anumiti investitori privati .

O runda de finantare normala in aceasta etapa, este de sub 10 000 euro dar acest capital este critic pentru dezvoltarea ideii in prototip / concept. Aceste fonduri sunt de obicei folosite pentru ca ai nevoie sa iti faci un website, sa cumperi diverse materiale de care ai nevoie pentru produsul pe care vrei sa il vinzi, ca sa poti sa dovedesti ca exista cerere pe piata si sa poti sa testezi produsul.

Ca sa poti obtine aceasta finantare critica, este bine ca inainte sa discuti cu orice posibil investitor, sa ai un plan de afaceri viabil si o firma in care acesta sa poata investi.

SEED (stadiu incipient / ideea se transforma in prototip)

In aceasta runda, de obicei firma (startup-ul) trece la etapa de finalizare a produsului si pozitionarea acestuia in piata. Cand ajungi la aceasta etapa, te focusezi la calitatea si caracteristicile produsului tau finit si a pietei careia te adresezi.

Cu alte cuvinte, partea de seed aduce un suport sustinut afacerii tale prin pregatirea produsului final pentru intrarea pe piata. (marketing, product engineering, design, packaging, etc)

Investitiile in aceasta etapa pot ajunge chiar si la 1 mil $. In aceasta etapa te adresezi incubatoarelor, acceleratoarelor (care au intrat langa tine chiar de la stadiul pre-seed), investitorilor de tip “angel investor”, unui numar limitat de fonduri de VC (early stage) care intra chiar din stadiul de SEED.

EARLY-STAGE (stadiu incipient de introducere pe piata a produsului)

Investitorii se asteapta sa gaseasca in aceasta etapa o companie care a vandut deja cateva produse, a dovedit ca ideea initiala poate produce venituri si exista o baza de clienti. Aici puteti primi sume mari (de la cateva milioane pana la sute de milioane) pentru investitie de la mai multe variante de investitori, bani care se vor duce pe cresterea bazei de clienti, cresterea fortei de vanzari, identificarea zonelor de crestere si pe finantarea stocurilor sau resurselor pentru crestere accelerata.

A, B, C rounds (stadiu de dezvoltare afacere, accelerand pentru a ajunge la breakeven sau chiar profitabilitate)

Daca afacerea are nevoie de alte fonduri suplimentare pentru cresterea veniturilor si a cotei de piata, impreuna cu dezvoltarea resurselor umane ale companiei, se trece la aceste runde de finantare. Cu cat compania e mai aproape de generare de profit sau macar de punctul de breakeven, cu atat runda ta de finantare va avea mai mult succes, afacerea este deja mult mai sigura cu sanse mari de reusita.

Final Stage

Acest stadiu de finantare va fi necesar doar pentru expansiunea masiva. Astfel, vei avea nevoie de capital masiv de lucru pentru stoc, resurse umane pentru expansiune, cercetare si dezvoltare pentru produsele actuale si produse noi care sunt necesare pentru acapararea cotei de piata, etc.

In acest moment firma ta a dovedit tot ce trebuia dovedit si toata echipa se va concentra doar la expansiune si marirea profitului generat.

AirBNB a ajuns sa genereze mai mult venit anual pentru proprietari decat inchirierea clasica pe termen lung. Trebuie doar sa urmaresti cateva conditii pentru a avea o locatie buna.

Despre AirBNB (www.airbnb.com)

AIRBNB a pornit la drum in 2007 in San Francisco, cand Joe Gebbia si Brian Chesky se gandea cum sa faca sa isi plateasca chiria, incat nu isi permiteau. Acestia au inceput sa dea in chirie 3 paturi in apartamentul lor, oferind si micul dejun. Au construit un website simplu si au inceput sa inchirieze aceste paturi, reusind sa aiba 3 clienti.

In 2008, l-au adus in echipa si pe Nathan Blecharczyk, care era un tehnician destul de bun si care putea sa ii ajute cu partea tehnica pentru dezvoltarea ideii lor. In acelasi an, au lansat o firma prin care vroiau sa beneficieze de avantajul generat de lipsa camerelor de hotel in zona. In 2009 s-au imprietenit cu Paul Graham si au intrat impreuna in programul Y Combinator care i-a ajutat sa obtina 20 000 $ in fonduri. In 2009 numele fostei firme (Airbed&Breakfast) este schimbat in AirBNB. Din 2009 acestia primesc 600 000 $ de la Sequoia Capital si Y Ventures. In 2010 primesc fonduri de 7.2 milioane $ pentru dezvoltarea companiei de la mai multi investitori. In 2011, AirBNB mai primeste 112 milioane $ de la alti investitori, printre care si Ashton Kutcher, care intra si in advisory board. In 2012, compania mai atrage 200 milioane $. Dupa ce in primavara din 2014 AirBNB ajunge la 10 milioane de oaspeti si 550 000 proprietati listate pe glob, AirBNB mai atrage 500 milioane %, evaluand compania astfel la 10 miliarde $.

Despre viitorul agentiilor imobiliare si cum sa faci mai multi bani FARA acestea.

Daca ai un apartament ok, intr-o zona centrala, atunci AirBNB face mult mai mult sens pentru tine decat un inchiriat pe termen lung printr-o agentie imobiliara.

Astfel, in Bucuresti exista deja o scadere destul de masiva de apartamente pentru inchiriere, incat proprietarii prefera sa le pastreze pentru AirBnb si sa faca mai multi bani. Acestia, listeaza apartamentele pe www.airbnb.com si intra in competitie directa cu hotelurile pentru piata de cazari.

De exemplu, in Bucuresti in luna Octombrie 2015 erau listate un nr de aprox 500 de unitati active din 900 total listate, care includ : camere private in apartamente in care dvs locuiti, studiouri, garsoniere, apartamente de 2 camere, 3 camere si 4+ camere. Din acest total, majoritatea sunt garsoniere si studiouri (60%) si 14% apartamente de 2 camere.

Asta arata clar ca cererea din Bucuresti este clar directionata catre costuri mici pe noapte, insemnand undeva intre 30 si 80 euro / noapte.

Statistica pe nr de camere :

Studio, pret mediu pe 2015, 35$ / noapte
1 dormitor, 37$ / noapte
2 dormitoare, 55$ / noapte
3 dormitoare, 88$ / noapte
4 dormitoare sau mai mari de atat, 175$ / noapte

Statistica pe nr de oaspeti / inchiriere

1 sau 2 oaspeti, 36$ / noapte
3 sau 4 oaspeti, 50$ / noapte
5 sau 6 oaspeti, 81$ / noapte

Ca sa tragem si o concluzie, la nivel de studio de exemplu, cu un nivel de inchiriere de 20 de nopti din 30 intr-o luna, ca sa nu exgeram, dvs puteti genera un venit de 35$ * 20 nopti = 750$ / luna ceea ce inseamna putin mai mult decat dublu unei chirii normale pe termen lung!

Asta inseamna ca daca va concentrati putin la acest business si va documentati cat sa alegeti bine apartamentele pe care le dati in productie, puteti face de 2 ori mai multi bani decat prin inchirierea normala pe termen lung si fara sa folositi nicio agentie imobiliara!!!

Daca in mod normal, puteti face un venit anual din chirii pe termen lung de 6-8% din pretul apartamentului, prin AirBNB, puteti ajunge la 15-18% in acelasi an!

Aveti grija totusi, cum alegeti apartamentele pe care le puneti pe AirBNB. Acestea trebuie sa arate foarte bine, sa fie foarte curate, zona sa fie buna, centrala, intotdeauna aproape de guri de metrou, restaurante, suepermarketuri, etc.

AirBNB ajuta astfel proprietarii sa aiba un venit mai mare generat de aceeasi unitatate, in cazul in care aveti apartamentul potrivit, in locul potrivit si amenajat intr-un mod potrivit.

Care sunt etapele de finantare si dezvoltare pentru firme de tip startup?

Idee de startup! Cumperi un apartament si il dai spre inchiriere pe AirBNB.