Toate companiile pornesc de la o idee … insa ca sa transformi aceasta idee intr-o afacere profitabila ai nevoie de finantare. Avand fondurile necesare, vei putea lansa ideea pe piata si ulterior vei putea transforma ideea intr-o companie de succes.
Cu toate ca unele firme de tip startup sunt finantat cu fonduri personale sau cu imprumuturi personale la banca, majoritatea lucreaza cu “venture capitalists”, care ramane totusi cea mai utilizata varianta. Finantarea obtinuta astfel, se obtine in schimbul cedarii de actiuni din firma.
Acest tip de finantare este de obicei facut in etapele care vor sunt descrise aici pe scurt :
PRE-SEED (stadiu de idee)
Finantarea de tip pre-seed este primul pas in ridicarea de fonduri necesare pe baza de vanzare de actiuni. In aceasta etapa, firma ta dezvolta conceptul sau prototipul cu doar cativa angajati sau parteneri (de obicei esti sunt doar cei care au avut ideea). Acest stadiu de dezvoltare nu permite acordarea unui imprumut de catre banca, inca firma nu genereaza venituri si nu are garantii. De asemenea, fondurile de tip venture capital, nu vor intra in societatea ta incat nu ai aratat ca produsul tau e vandabil si nu ai generat inca venituri pe baza carora acestia sa evalueze si sa investeasca. Pe scurt, in aceasta etapa, riscul este foarte mare pentru orice investitor, incat foarte putine companii reusesc sa aiba un produs bun si vandabil.
In acest stadiu, ai nevoie de fonduri de tip pre-seed, care vin in general din economiile tale, de la parinti, rude, prieteni, sisteme crowdfunding (cum ar fi kickstarter), granturi in functie de domeniul de activitate, incubatoare sau anumiti investitori privati .
O runda de finantare normala in aceasta etapa, este de sub 10 000 euro dar acest capital este critic pentru dezvoltarea ideii in prototip / concept. Aceste fonduri sunt de obicei folosite pentru ca ai nevoie sa iti faci un website, sa cumperi diverse materiale de care ai nevoie pentru produsul pe care vrei sa il vinzi, ca sa poti sa dovedesti ca exista cerere pe piata si sa poti sa testezi produsul.
Ca sa poti obtine aceasta finantare critica, este bine ca inainte sa discuti cu orice posibil investitor, sa ai un plan de afaceri viabil si o firma in care acesta sa poata investi.
SEED (stadiu incipient / ideea se transforma in prototip)
In aceasta runda, de obicei firma (startup-ul) trece la etapa de finalizare a produsului si pozitionarea acestuia in piata. Cand ajungi la aceasta etapa, te focusezi la calitatea si caracteristicile produsului tau finit si a pietei careia te adresezi.
Cu alte cuvinte, partea de seed aduce un suport sustinut afacerii tale prin pregatirea produsului final pentru intrarea pe piata. (marketing, product engineering, design, packaging, etc)
Investitiile in aceasta etapa pot ajunge chiar si la 1 mil $. In aceasta etapa te adresezi incubatoarelor, acceleratoarelor (care au intrat langa tine chiar de la stadiul pre-seed), investitorilor de tip “angel investor”, unui numar limitat de fonduri de VC (early stage) care intra chiar din stadiul de SEED.
EARLY-STAGE (stadiu incipient de introducere pe piata a produsului)
Investitorii se asteapta sa gaseasca in aceasta etapa o companie care a vandut deja cateva produse, a dovedit ca ideea initiala poate produce venituri si exista o baza de clienti. Aici puteti primi sume mari (de la cateva milioane pana la sute de milioane) pentru investitie de la mai multe variante de investitori, bani care se vor duce pe cresterea bazei de clienti, cresterea fortei de vanzari, identificarea zonelor de crestere si pe finantarea stocurilor sau resurselor pentru crestere accelerata.
A, B, C rounds (stadiu de dezvoltare afacere, accelerand pentru a ajunge la breakeven sau chiar profitabilitate)
Daca afacerea are nevoie de alte fonduri suplimentare pentru cresterea veniturilor si a cotei de piata, impreuna cu dezvoltarea resurselor umane ale companiei, se trece la aceste runde de finantare. Cu cat compania e mai aproape de generare de profit sau macar de punctul de breakeven, cu atat runda ta de finantare va avea mai mult succes, afacerea este deja mult mai sigura cu sanse mari de reusita.
Final Stage
Acest stadiu de finantare va fi necesar doar pentru expansiunea masiva. Astfel, vei avea nevoie de capital masiv de lucru pentru stoc, resurse umane pentru expansiune, cercetare si dezvoltare pentru produsele actuale si produse noi care sunt necesare pentru acapararea cotei de piata, etc.
In acest moment firma ta a dovedit tot ce trebuia dovedit si toata echipa se va concentra doar la expansiune si marirea profitului generat.
