Piata de retail FMCG (fast moving consumer goods) din Romania a inceput deja sa se schimbe destul de rapid in ultimii ani, insa schimbarile majore in strategie vor aparea in 2014.

Am discutat in acest sens cu Sabin Piso – (www.sabinpiso.com) – Director Mergers and Acquisitions la Capital Partners, care a identificat ce se va intampla in acest sector in urmatoarele 12 luni in Romania, stabilind trenduri ce vor impacta producatorii si retailerii:

• Crestere in Multi-Format Cumparatorul are nevoie sa evolueze, astfel si oferta de pe piata trebuie sa tina pasul cu aceasta evolutie.  Retailerii care o sa aiba un mai mare succes in viitor sunt clar cei care vor dezvolta o retea mult mai complexa de vanzare care sa satisfaca orice nevoie. Astfel, retelele puternice se vor dezvolta pe toate nivelurile, respectiv vor deschide si „magazine de proximitate”, supermarketuri orientate numai pe zona de premium si vor merge si pe directia e-commerce (magazine online cu livrare la domiciliu.

• De la acoperire regionala la nationala Producatorii importanti sunt recunoscuti ca aleg ca parteneri lanturile de retail care au o rata de dezvoltare agresiva, o strategie pe termen lung de acoperire a intregii zone geografice a tarii si care sa fie si un jucator international. Acest trend impus de producatori isi spune cuvantul in strategia lanturilor de retail care au inceput sa se adapteze cererii. Producatorii prefera sistemul de retail modern (organized trade sau IKA, international key accounts), decat cel de retail traditional (magazine sau boutique-uri mici in diverse locatii, denumit traditional trade) datorita unor elemente cheie: management avansat al stocurilor, platile se fac in termeni clar stabiliti, siguranta ca firma respectiva isi pastreaza angajamentele, logistica optimizata deoarece retele de tipul organized trade cum ar fi Kaufland, Selgros, etc. au depozite centrale proprii si astfel distributia catre magazinele acestora din diverse localitati se va face intern, reducand costurile de transport ale producatorului fata de traditional trade unde logistica trebuie sa alimenteze fiecare magazin distinct cu produse in mod repetat.

• Vanzarile on-line (e-commerce) Acest canal este inca experimental pentru retaileri si nu reprezinta un procent mare din vanzarile acestora dar totusi trendul este pozitiv iar estimarile spun ca acest canal va avea o crestere enorma in anii urmatori. Retailerii se concentreaza inca la incurajarea clientilor pentru a face cumparaturi mai mari online fata de alegerea stricta bazata pe preturi mici si produse putine in functie de promotiile oferite de website.

• Cumparatorul roman va fi din ce in ce mai complex Cumparatorul roman incepe sa isi schimbe comportamentul. Acesta cumpara utilizand mai multe canale de achizitie, urmarind mai mult promotiile. Cum accesul online la informatie e din ce in ce mai facil, aplicatiile pentru smartphone din ce in ce mai bune si mai multe, cumparatorul comunica cu foarte mare usurinta acum si transmite foarte usor si prietenilor sai aceste obiceiuri.

Cumparatorii pot sa compare mult mai usor preturile produselor si chiar sa plateasca folosind telefonul mobil. Acest acces la mediul online ii ofera cumparatorului libertatea de a fi mult mai critic si mai atent.  Astfel toate lanturile de retail vor lucra in urmatorii ani impreuna cu producatorii pentru a structura o strategie de crestere comuna pentru a intelege comportamentul acestor cumparatori.

Aceste posibilitati de crestere vor genera consolidari de piata in randul producatorilor prin fuziuni sau achizitii, consolidari ce vor permite producatorilor sa aiba un cuvant mai greu de spus in fata lanturilor de organized trade (IKA), sa aiba margini de profit mai mari prin sinergiile obtinute din integrare si sa be-neficieze total de cresterea viitoare a pietei prin aceste canale noi.

Astfel, ne asteptam ca in 2014 sa existe minimum 2 tranzactii in domeniul snack-uri unde piata este foarte fragmentata si unde o astfel de consolidare ar fi foarte benefica.

published by www.finantesiafaceri.eu